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鄭永剛:“服裝界巴頓將軍”的國際化圖謀



  “杉杉”,一個享譽“天下”的品牌,9 年前,它以中國人的西服而“瀟灑”于中國市場,那時候,杉杉每天的利潤就可以買輛奔馳車,連續7 年保持中國服裝市場占有率第一名。9 年后,“杉杉”果斷轉身,揮灑“多品牌、國際化”的大手筆,開始了里程碑式的新航程,而它的領航人就是被稱為“服裝界巴頓將軍”的鄭永剛。
  真正的行業領袖并不是銷售量最大的企業,而是不斷走在行業前面、以模式創新推動行業發展、在事實上制定著行業標準的企業。
  
  引領國內服裝業變革的第二次潮流
  
  2005 年3 月26 日, 杉杉在人民大會堂宣布了“多品牌,國際化”的發展戰略。隨之,在2005 中國國際服裝服飾博覽會上,杉杉老總鄭永剛陪同眾多的嘉賓與奧運冠軍劉翔一起為杉杉專館剪彩,杉杉麾下的12 個品牌集體亮相。
  可以說,“多品牌、國際化”是為整個行業提出的新命題,鄭永剛率先在中國服裝業實施這一戰略,這對“杉杉”、對中國的服裝業意味著什么?鄭永剛說:“我一直想為杉杉集團尋求更具有探索意義、具有行業價值的長遠性發展戰略,現在,杉杉的探索對服裝業的發展,也許在近幾年里還會有人質疑,整個行業也并不一定局限于杉杉這個模式,但‘國際化’是不容置疑的一種趨勢,杉杉的發展必將證明一切。”
  出身行武的鄭永剛如今還記得,31歲那年他踏進虧損一千多萬的甬港服裝廠的時候,院子里那幾棵青翠的的杉樹,給了他無限的希望,那象征生命力的綠色,正是他的理想和激情的寫照,杉杉,這個名字便由此誕生了,鄭永剛說:“杉杉要做中國服裝第一品牌!”
  就是有了這份看似狂妄的要第一品牌的決心,使得鄭永剛放開手腳,借錢先做廣告,一時間,杉杉西裝那句“不要太瀟灑”的廣告詞響徹大江南北,而鄭永剛的夢想也以一種不可思議的速度變成了現實,從1989 年下半年開始,杉杉西服以百分之二百的利潤率飛速成長,最高增長速度達到百分之一千。
  但是,隨著短缺經濟時代的結束,再加上國際品牌大量進入,中國市場發生了根本性的變化。鄭永剛覺得杉杉再也不能獨步天下,這是時代發展的必然結果。另一方面,作為中國服裝界連續多年的霸主,鄭永剛顯然不愿意滿足于中國市場上的成就。“把杉杉打造成為一個真正的國際品牌,是我一生的夢想!”
  鄭永剛先后十余次赴巴黎考察,發現那些國際著名服裝品牌身上積淀了數十年甚至上百年的文化內涵。而在未來相當長的一段時間內,中國都很難誕生國際頂級品牌。由此杉杉開始實施“多品牌、國際化”戰略。這期間,杉杉行多于言,通過與國際品牌的合作,推動自主品牌成長。在沉默多年之后,杉杉再次高調登場。這一切源于其“多品牌、國際化”的戰略已經開始開花結果:2005 年,杉杉擁有的9 個國際品牌總銷售額已經超過鼎盛時的杉杉,并且全部實現贏利;杉杉旗下的13 個自主品牌的服裝銷售額增長了25.8%,利潤增長了59%,部分實現了全球采購和全球下訂單。
  同時,杉杉集團董事長鄭永剛高調宣稱:“服裝永遠是我們的主業,我們將把它升級為時尚品牌產業。我相信,8 ~10 年后,國內服裝自主品牌將是批量走出國門,我希望能引領國內服裝業變革的第二次潮流。”
  
  不一樣的人才造就不一樣的杉杉
  
  “設計是靈魂,設計師是靈魂的載體,要讓靈魂歸位。我毫不懷疑,中國的設計師時代已經到來。”這是鄭永剛當時喊出的口號——也是中國服裝產業第一次提出自主創新的想法。早在1996 年,杉杉就開始企業名牌與名師聯合,這是國內服裝企業與設計師聯手的先河。當年鄭永剛以每人年薪100萬元將中國名氣最大的兩名設計師張肇達、王新元聘至杉杉旗下,力圖設計出國內最好的時尚女裝“ 法涵詩”。與此同時,杉杉還分批派出技術骨干赴日本、意大利研修,將國外企業的質量文化帶回杉杉。杉杉甚至還在世界時尚之都巴黎設立了自己的設計工作室。
  世紀跨越之時,杉杉投資上千萬元成立設計總部,同時鄭永剛通過各種途徑,網羅了許多具有真才實學的人士并把總部遷到上海。第一年,杉杉就吸引了60 余名國內外高級人才,杉杉人才隊伍中不僅有一批教授、高工、院長等高級人才,還有一批意大利人、法國人、日本人。2001 年上半年,杉杉在培訓上就花了500 多萬元,包括新加坡FDS 公司,臺灣艾肯公司為杉杉導入特許經營、整合企業文化方面的培訓。
  “國際化的企業需要國際化的人才。”鄭永剛說得最多的是人才,而說到人才,他的語氣中又總是透著自豪。“中科院的所長,少說也是個正局級吧,辭職到我這里來了。這樣的‘國寶’級科學家,在我們這里少說也有七八位,而那些名牌大學畢業的碩士、博士就更多了。”
  人才不一樣了,杉杉也就不是原來的杉杉了“杉杉的資產規模從18億元增長到60 億元,這些都是表象,關鍵是有了人才,我們就不僅僅是一個服裝加工企業了。”
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