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錢麗:做最牛的“勵志達人”


文王麗

  她是一個打不垮的女人,最初創業時,她白天經營公司,晚上當“啤酒妹”。短短四年,竟在逆境中積累了億萬資產,成為名震全國的傳奇人物。

  她的名字叫錢麗。

  破釜沉舟

  浙江省桐鄉市烏鎮,有6000多年歷史,是全國聞名的江南古鎮,錢麗的老家就在這里。父親打工母親務農,從小家里經濟拮據,在錢麗的記憶中,能吃上1元錢一份的當地特產美味豆腐干,對她來說就是一種奢侈。

  錢麗知道,只有靠自己的努力考上大學,才能改變自己和家人的命運。令父母欣慰的是,經過不懈打拼,后來這位勵志女孩終于考上了浙江大學英語專業。

  2003年大學畢業,錢麗應聘到一家香港外貿公司杭州分部工作。她從報關員做起,用心學到不少管理知識,很快在諸多同事中脫穎而出,成為總監助理。一年半后又升任外貿部經理,年薪20萬元。

  這位意氣風發、精明強干的白領麗人,一時成為很多男孩竟相追逐的目標。2004年她終于披上了婚紗,有車有房,很快還有了可愛的孩子。小兩口原本日子過得很滋潤,是親友羨慕的對象。可就在錢麗沉浸在幸福中時,她萬萬沒有想到,命運卻和自己開了個大大的玩笑。

  2007年底,錢麗忽然得知丈夫無心經營工程運輸生意,竟背著她偷偷在外面賭博。剛開始他輸掉10多萬元,由于翻本心切,賭注越下越大,輸光了錢就向別的老板借,甚至不惜借高利貸。結果在狂賭的泥潭里越陷越深,短短幾個月時間竟陸續欠下巨額債務!

  2008年春節,在鞭炮聲中別人家里到處歡聲笑語,錢麗卻只能默默地以淚洗面,想起家中的巨額債務,她萬念俱灰,趁家人不注意悄悄出門去了河邊。一路上,她心里充滿了無助、凄涼和難忍的悲痛,想要結束自己年僅26歲的生命。錢麗當時準備投河,這樣就可以什么都不再去想,從此永遠解脫。

  可就在錢麗對生活徹底失去希望,打算跳河自殺時,忽然,她的手機收到了一條短信,這條短信是弟弟發來的。原來發現錢麗忽然不見了,家人怕她尋短見就趕忙四處尋找。 “姐姐你在哪里?不管遇到什么事情,家人都會永遠是支持你的!”沒想到也就是這條小小的短信,又把她從死亡邊緣拉了回來。

  錢麗想著弟弟還在上學,父母已經老了,孩子還那么小,自己是他們唯一的依靠。拋下他們誰來管?于是,她擦干眼淚又暗下決心,為了家人要好好活下去,現實再殘酷也要勇敢面對。一周后錢麗毅然做出決定:辭去香港外貿公司的工作,自己創業幫丈夫還債!

  2008年4月,她注冊了一家外貿公司,招來2名員工,決定破釜沉舟闖蕩一番。

  勇者無敵

  當時她并不知道,其實自己選擇的是一個競爭異常激烈的行業。因為2008年,整個嘉興市有2982家外貿進出口企業,雖然不乏成功者,但因做外貿失敗的也大有人在。要想在如此眾多的同行中勝出,絕非易事,而且按香港公司規定,錢麗離職后不能使用以前的客戶資源。

  此后錢麗多次來到上海參加產品交易會,令人不解的是,她不設展位賣產品,也不去采購東西,而是四處溜達主動跟國外客商攀談。交易會上外商云集,錢麗想用這種方式,迅速建立客戶群,尋找外貿商機。回到烏鎮,錢麗通過郵件、MSN與國外客戶繼續聯系,客戶對什么產品感興趣,她就發樣品過去。比如當地特產蠶絲被、皮革服裝等,錢麗都發過。

  “樣品都是免費提供給客戶的,然后我就跟對方講,你們先試試我的樣品,看行不行。沒想到寄過去之后基本上都是石沉大海,很少有回復的。”此時錢麗才發現,自己最初的估計太樂觀了,外貿行業的競爭遠比她想象得激烈。就這樣,轉眼半年過去了,期間不僅一筆訂單沒做成,因為購買樣品,她手頭的老本也快花光了。如果再想不出辦法,公司就要倒閉。

  2008年6月的一天,她從桐鄉城區的小吃城經過,看見有姑娘在推銷啤酒,這讓錢麗想到了賺錢的路子。因為推銷是有提成的,她打算白天經營外貿公司,晚上到小吃城賣啤酒。

  一個昔日拿20萬年薪的白領麗人,如今卻給人說好話敬酒,還被別人稱呼“啤酒妹”,錢麗心里真不是滋味,但為了創業、為了家人,她咬牙也要堆出笑臉。賣一晚上啤酒能賺到100多元,結束要到凌晨2點左右,錢麗再騎自行車回家,從桐鄉城區到烏鎮老家有20多公里,她要騎上整整一個小時。

  回到家,錢麗還要回復國外客戶的電子郵件,每天只能睡4個小時,第二天她照樣精神抖擻到公司上班。就這樣,錢麗靠賣啤酒苦苦支撐外貿公司,等待著屬于自己的機會降臨。

  2008年9月,她到上海參加展會,遇到了高中同學沈方明,對方給她介紹了一位名叫杰森的美籍華人朋友。這位老板與錢麗聊得很投機,覺得她挺豪爽的,容易跟大家打成一片。當時杰森對錢麗的蠶絲被樣品產生了興趣,讓錢麗采購賣給他。蠶絲被是桐鄉市的特產,生產廠家雖多,但當時只有在本地賣,能出口的企業不多,聽說錢麗要采購賣到美國,廠家非常高興和激動。


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