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冠群金辰


  劉保華與劉欣就安全領域的重點問題進行了深入交流

  跨越和回歸

  2008年是冠群金辰成立十周年之際。這家由美國ca公司和公安部原中國金辰安全技術實業公司共同出資成立的第一家中外合資軟件企業。由于極強的政府背景,過去幾年他們在宣傳方面一直很低調。

  相比較其他安全企業在渠道方面的品牌打造,冠群金辰多年來以直銷模式獲得了良好的市場業績。

  但顯然這些優勢資源并不會讓這家企業滿足。作為較早融合國際先進技術的民族企業,冠群金辰這么多年在技術和產品銷售上積累的經驗讓他們有更高的追求。

  在和他們交談的過程中,我們感覺得出,經歷十年的發展歷程,當微軟等擁有強勢技術基礎的企業都紛紛殺向安全領域時,低調的冠群金辰打算在總結專業安全企業的技術上嘗試一些新鮮思路。

  “信息安全是一種管理手段。”冠群金辰總經理劉欣感慨說。當用戶對直接賣產品的企業越來越反感,他們開始思考產品和應用及服務的集合。

  當不少企業開始從做產品跨越到做服務和銷售時,他們開始回歸到產品研發的基本點,因為安全難點一直在變,用戶需求一直在變,不跟進技術做產品永遠做不出好的服務。“只有細分產品功能,才能幫客戶消滅真正的病毒,不會在‘殺豬’的時候傷到人”。劉欣說。

  更重要的是,在不斷跨越新的技術難題時,他們想要回歸到傳統渠道中來認真做品牌。“得渠道者得天下”,無論在怎樣的時代,這個觀點都是恒久的。

  專注于做產品,專注于做渠道。在這樣的前提下,本土專業殺毒企業不會懼怕來自那些軟件巨頭的覺醒。劉欣聽上去很有自信。

  他們正在努力成為一家從內容到終端、到服務可以一體化提供的與it治理相整合的安全廠商。這是一條新的出路。

  劉欣:其實,kill的知名度早已深入人心。之所以kill能夠獲得穩健、快速發展,主要得益于對用戶需求的精確把握和多年所形成的良性技術創新機制。技術與市場融合,服務與產品融合,從而推動用戶快速完成由網絡安全向應用安全的跨越。但這已是歷史,一直以來,kill追求的是長遠的、有價值的成長。產品、技術的持續創新使我們實現了企業的長足發展。

  我們將繼續加大研發投入,通過領先的產品、創新的技術以及可信賴的服務,在贏得市場的同時,也為客戶和民族安全產品創造更大的價值。同時我們相信,憑著領先的技術優勢,以及對用戶需求的深入理解,kill仍然會把握住機會,在2009年通過對行業用戶、中小企業用戶和消費級用戶的不斷深挖,繼續領跑國內信息安全市場。

  消化吸收也是國際化

  面對產業發展的瓶頸,本土廠商不得不開始尋求新的出路,而與國際先進軟件巨頭進行戰略合作就是其出路之一。依托對國際先進技術的轉化與優化進行自主創新,或許是一條本土廠商的快速成長捷徑。

  劉保華:國際化的方式有很多種,一種是將產品和解決方案輸出到國際舞臺,另一種是引進國外技術強化企業自身實力。冠群金辰顯然是后一種模式。能否為我們分析下你們的思路?

  劉欣:冠群金辰于1998年與全球第二大軟件服務公司ca實現戰略合作,成立北京冠群金辰軟件有限公司,并將全球先進的反病毒技術——“主動內核”技術帶入國內,依托該技術自主研發推出了kill認證版防病毒軟件。

  這種尋求與國際先進企業合作方式,不僅能為企業引入最先進的反病毒技術,縮小與先進國際企業的差距,同時能通過合作平臺站在全球的高度,洞悉行業發展趨勢,以此為依托對國際先進技術進行轉化與優化。

  通過這種合作平臺,還可為企業培養大批具有國際水平的反病毒方面的本土化人才,開發出能夠滿足國內需要的反病毒安全產品。

  劉保華:那么,冠群金辰在技術積累與專業人才培養上是否找到了一條突破行業發展“瓶頸”的捷徑呢?

  劉欣:10年來,ca已為冠群金辰培訓了一大批信息安全方面的技術人才。依托這些本土化的先進人才,冠群金辰分別于1998年、2002年、2003年自主研發了代表當時國內最先進技術的kill防殺cih病毒專用版(國內唯一一例可以做到查殺壓縮文件內部病毒的反病毒軟件)、kill郵件過濾網關、kill過濾網關等反病毒產品。

  目前,kill防病毒軟件產品已經發展出6個系列的版本,能在所有單機和主流操作系統平臺上運行,100%查殺各種已知的計算機病毒。其強大的網絡管理技術與引入軟件自動分發、遠程自動安裝、病毒遠程報警等功能,使kill反病毒軟件的網絡管理能力真正達到了世界先進水平。這些產品已廣泛應用于金融、政府、軍隊、企業、電信、教育、能源等眾多關鍵網絡系統上,同時也得到了廣大用戶的一致認可與肯定。


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