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梅第:無懼與堅持


趙旭程

  “誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事。”這是88歲高齡、連續33年躋身MDRT會員、投身保險業逾60年的梅第白手起家成功致富的5大秘訣。
  
  為期兩天的第十一屆亞太區壽險大會近日在澳門舉行。來自海峽兩岸及港澳地區、新加坡、泰國、馬來西亞、菲律賓、澳大利亞、新西蘭、日本、韓國、印度、南非的近5000名保險及金融財務從業人員出席本屆大會。亞太區壽險大會是亞洲區內最大型的國際性保險會議,各地保險從業人員與世界各地的頂級講師及業界精英共聚一堂,學習專業知識、銷售技巧、分享實務經驗、人生智慧及了解業界最新議題。
  此次大會邀請了梅第·法克沙戴(Mehdi Fukharzudeh)作為主講嘉賓,全球保險界尊稱他為“永遠的世界第一!”梅第,現年88歲,連續三十三年躋身倆RT會員,投身保險業逾六十年,至今仍自己駕車拜訪及服務客戶。他的至理名言是:“就算是一流的業務員,每天起床也是沒有工作的狀態。”
  
  88歲依然在一線
  
  今年近88歲的梅第,仍是目前金融業界的當紅人物,1963年至今,年年得到美國國家“最佳服務品質與國家銷售獎”,在56年來的從業中,被世界性知名媒體Times時代雜志、Hull of Frame名人榜、Fortune財富雜志、紐約時報持續報道。他的各項成績已經破了當今歷史上金融與壽險業的紀錄,他的演講已遍及51個國家。
  56年來堅持從事金融業至今,無懼地經歷過世界大戰、經濟危機、石油危機、亞洲金融風暴到全球金融海嘯,他如何在信貸危機、股市崩盤、裁員風浪中,擁有重新學習正確的財務觀念與如何擁有正面積極的金融知識與投資態度?“誠實至上、將心比心、知識就是力量、工作就是娛樂、絕不氣餒天下無難事。”是2008年獲選為“美國風云人物Who is Who”殊榮的梅第白手起家成功致富的5大秘訣。
  一個88歲高齡的老人,還西裝領帶,一絲不茍。高高瘦瘦的身材,清瘦矍鑠的風采,確實老當益壯。他站在舞臺中央,站著開始演講。他的演講風趣幽默,手時而撫頭,時而捧腹,時而揮舞,時而做攤手聳肩的動作,下面笑聲不斷,掌聲迭起。
  大師88歲高齡,從事保險56年,其中的經驗何其寶貴!大師侃侃而談,從使命、信念、技巧、服務等方面傳授后輩經驗。他的演講條理清晰,內容充實,語言風趣。從梅第老人身上,看到了信念和敬業一體,我們真誠與坦蕩共生。這大概就是梅第老人成功的秘訣吧。
  你能想像,有人八十幾歲還不退休,依然到處跑業務嗎?美國大都會人壽超級業務員梅第就是這樣!88歲的他,到現在每天都開著車賣保險、送保單。為什么不退休?他笑說:“因為我一年能賺好幾個億,比退休金還多!”
  梅第是伊朗人,伊朗德黑蘭大學畢業后,他就說服父親,只身前往美國繼續深造。但英文十分糟糕的他,連普通的口語都說不好,因此他先到美國的高中選修英語課程,每天早上狂記單字,后來成功申請到紐約大學攻讀財務碩士。
  他在33歲時進入美國的大都會人壽,從收帳員做起,5年后就躋身保險業務員的最佳榮譽——百萬圓桌會議(MDRT),而且連續42年都是MDRT會員,至今保險業都沒有人能打破他的紀錄。
  他現在已經88歲了,卻不退休,每天早上4點半就起床,7點前就進辦公室,下午自己開車見客戶、服務保戶,再將客戶拜訪資料,包括興趣、家庭資料、銷售成功或失敗的關鍵等,全部清楚記錄。
  即使他已是年紀一大把的老爺爺,他仍堅守多年來不變的原則;“親自送保單給客戶”,不用郵寄,“因為這樣才能夠詳細解釋保單內容,并且增加保戶買第二張保單的機會。” 他算過,如果他退休的話,依據過去年資、經歷,一年退休金拿到上億沒問題;但繼續工作,一方面每天可以活動筋骨,另一方面賺的錢比退休金還要多,“為什么要退休?”
  
  現在是市場敞開的時候
  
  經過這波金融海嘯,更加深他繼續工作的信念。梅第說,美國金融風暴后,他的不少客戶都是靠保單質借、房貸保險給付渡過難關,免于破產危機,可見保險是經濟不景氣中最好的投資。梅第表示,雖然此次的金融危機需要一段時間恢復,但他也認同現在是最好的投資時機,因為根本沒有對手。
  梅第說,以他的年紀,此生經歷過類似的金融危機已經2、3次了,很多人在抱怨賺的錢少、很多人苦于失業,但對他來說,因為市場都沒有競爭力、沒有競爭對手了,現在反而是市場敞開的時候,因此他認為已看到復蘇的跡象。他舉出自己在1945年遇到的經濟蕭條,當時他才剛結婚2年,要攻讀博士卻沒錢上課,只靠妻子賺錢,不料妻子又懷孕了,他才開始上班工作。
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