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单身派,将对爱的等待“穿”在身上


可 一

  你是单身吗?如何让别人知道你是单身一族?那么,就穿光棍T恤吧,在成都,一个女生表白:“自从穿了光棍T恤后,情书多了,晚上不愁没有骚扰电话了,不知不觉中玫瑰花也送来了,这光棍T恤太有意思了”——
  
  失恋中,感悟商机
  
  “我的创业,应该感谢我的初恋,确切地说,应该感谢我初恋的失恋。”说这句话的时候,今年20岁的西华大学经济管理学院工商企业管理专业大二学生杨锐的脸上掩饰不住那份愉悦的笑容。
  创业和爱情有关?这倒是个新鲜的说法,而杨锐的经历恰恰佐证了这一点。
  2008年的冬天,杨锐的初恋在那个寒冷的季节里冻结了。那一天,杨锐失意地走在大学校园的小路上,迎面走来一对学生情侣刺激了正失恋的他,原来这对情侣穿了一对情侣文化衫,男装上面印着“我只洗碗,不吃饭”,女装印着“我只吃饭,不洗碗”,逗笑的字句深深地刺激了杨锐,你们是情侣,我却是个失恋的单身汉,你们可以招摇,为什么我不可以宣扬呢?
  对,有情侣衫,就有光棍衫!杨锐为自己的想法激动起来,忘记了失恋带给他的痛苦。之前为了爱情,他尝试了很多的兼职,领悟到了挣钱的辛苦却也是快乐的滋味,这些经历让他萌生了自己创业的念头,夏天就要来了,我就卖“光棍T恤”!
  
  单身派,月赚过万
  
  杨锐上网一查,得知全国的剩男剩女超过6000万人,目前市场上多数商家都关注于开发情侣用品,却没有一款表现单身男女的文化产品,自己就做单身男女的服饰,夏天来临,不正是“光棍T恤”销售的黄金季节吗?
  没有创业资金怎么办?没有技术怎么办?这个问题难不倒杨锐。他在同学中游说自己的创业意图,并举例说明大学生创业的必要性,“在美国,有30%的大学生选择创业,而我们中国却不足3名,因此我们大学生需要用创业来改变自己的人生轨道。”
  杨锐的“拉帮结派”很快见效,有8位同学加盟团队,他们给自己的团队取名“单身派”。杨锐为掌门人,一个负责财务,另外的人分别负责设计和销售。很快,一件白色光棍T恤设计出来了,胸前的“天涯光棍”四个字格外醒目,左胸上方的位置印有“dsp”三个字母,那是“单身派”的拼音缩写。
  2009年3月,“光棍T恤”印了出来,虽然这个季节穿一件T恤文化衫显得寒冷,更不合时宜,但“单身派”的成员就穿着它行走在校园,甚至走到了大街上去,进行“言传身教”的广告推销作用。立刻,他们就引来了众多同学的围观,一个个惊奇不已:“光棍,还是天涯的光棍,天涯何处无芳草!太有意思了,太有想象力了!”更多的同学纷纷打探在哪里可以买到这种个性鲜明的“光棍T恤”,毕竟,大学生多数都是单身一族,他们也喜欢标新立异、追求另类的时尚,这种调侃中又透露出快乐的“光棍T恤”自然受到了大学生们的热捧。
  一个个招募的销售员反馈而来的信息说明时机成熟,杨锐等人交付定金,立即委托厂家生产定做了1000件“光棍T恤”文化衫。“单身派”有自己的经营方式,即团队为总经销商,负责开发、设计、生产产品,而推销产品则交给那些兼职的大学生们做代理,上下游各自分工,互不干扰。比如,一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右,定价为25元,
  “单身派”团队的利润为5元,剩余5元就是代理商的劳动所得了。
  正是因为强有力的回报,兼职的大学生们可谓“八仙过海,各显神通”,一个个使出浑身解数推销“光棍T恤”,1000件在一个星期左右就销售一空。打铁趁热,杨锐他们马上定购第二批文化衫。
  
  受欢迎,打造品牌
  
  就在杨锐等人的高兴劲还没缓过来时,“光棍T恤”的生意却渐渐在走下坡路了,一连几天,没有一个代理商前来拿货了。仔细一分析,症结很快找了出来,“市场饱和”已凸现。
  开辟新渠道,杨锐带领他的团队打入了其他高校。
  就在越来越多的同学穿着“光棍T恤”上街后,一些社会上精明的商家也嗅到了这股商机,他们纷纷找到“单身派”,希望获得“光棍T恤”的代理权。
  为了更长远的发展,杨锐和他的团队面向各大高校招聘设计人员,很快一款款新颖、个性的“光棍T恤”面市了:
  “单身自由”;要么没有任何文字,就是一个数字“11”,一双大腿(也是11的形状),儿就是光棍的代言;要么文字满衫,“单身恒久远,光棍永流传”、“单身无罪,光棍有理”、“光棍是一种境界……”。新款式的“光棍T恤”一经面市,引来一帮单身青年追捧,吸引异性的目光和追求者。
  好的产品需要推广。虽然还没有到11月的“光棍节”,但成都的单身青年们已经在2009年5月11日提前进行了“光棍节”的庆祝活动。
  2009年5月初,他们委托一家代理商注册“单身派”商标,已经注册成功,这让他们避免了“李鬼之斗”,从而专注产品的开发和销售。
  月赚万元并不是杨锐他们的目标,将“单身派”打造为中国单身文化领域的第一品牌才是他们的努力方向,目前,“单身派”团队已经在开发T恤、鞋子、裤子、手表、项链等单身文化用品,提倡“单身快乐、自由、个性”的生活方式。
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