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單身派,將對愛的等待“穿”在身上


可 一

  你是單身嗎?如何讓別人知道你是單身一族?那么,就穿光棍T恤吧,在成都,一個女生表白:“自從穿了光棍T恤后,情書多了,晚上不愁沒有騷擾電話了,不知不覺中玫瑰花也送來了,這光棍T恤太有意思了”——
  
  失戀中,感悟商機
  
  “我的創業,應該感謝我的初戀,確切地說,應該感謝我初戀的失戀。”說這句話的時候,今年20歲的西華大學經濟管理學院工商企業管理專業大二學生楊銳的臉上掩飾不住那份愉悅的笑容。
  創業和愛情有關?這倒是個新鮮的說法,而楊銳的經歷恰恰佐證了這一點。
  2008年的冬天,楊銳的初戀在那個寒冷的季節里凍結了。那一天,楊銳失意地走在大學校園的小路上,迎面走來一對學生情侶刺激了正失戀的他,原來這對情侶穿了一對情侶文化衫,男裝上面印著“我只洗碗,不吃飯”,女裝印著“我只吃飯,不洗碗”,逗笑的字句深深地刺激了楊銳,你們是情侶,我卻是個失戀的單身漢,你們可以招搖,為什么我不可以宣揚呢?
  對,有情侶衫,就有光棍衫!楊銳為自己的想法激動起來,忘記了失戀帶給他的痛苦。之前為了愛情,他嘗試了很多的兼職,領悟到了掙錢的辛苦卻也是快樂的滋味,這些經歷讓他萌生了自己創業的念頭,夏天就要來了,我就賣“光棍T恤”!
  
  單身派,月賺過萬
  
  楊銳上網一查,得知全國的剩男剩女超過6000萬人,目前市場上多數商家都關注于開發情侶用品,卻沒有一款表現單身男女的文化產品,自己就做單身男女的服飾,夏天來臨,不正是“光棍T恤”銷售的黃金季節嗎?
  沒有創業資金怎么辦?沒有技術怎么辦?這個問題難不倒楊銳。他在同學中游說自己的創業意圖,并舉例說明大學生創業的必要性,“在美國,有30%的大學生選擇創業,而我們中國卻不足3名,因此我們大學生需要用創業來改變自己的人生軌道。”
  楊銳的“拉幫結派”很快見效,有8位同學加盟團隊,他們給自己的團隊取名“單身派”。楊銳為掌門人,一個負責財務,另外的人分別負責設計和銷售。很快,一件白色光棍T恤設計出來了,胸前的“天涯光棍”四個字格外醒目,左胸上方的位置印有“dsp”三個字母,那是“單身派”的拼音縮寫。
  2009年3月,“光棍T恤”印了出來,雖然這個季節穿一件T恤文化衫顯得寒冷,更不合時宜,但“單身派”的成員就穿著它行走在校園,甚至走到了大街上去,進行“言傳身教”的廣告推銷作用。立刻,他們就引來了眾多同學的圍觀,一個個驚奇不已:“光棍,還是天涯的光棍,天涯何處無芳草!太有意思了,太有想象力了!”更多的同學紛紛打探在哪里可以買到這種個性鮮明的“光棍T恤”,畢竟,大學生多數都是單身一族,他們也喜歡標新立異、追求另類的時尚,這種調侃中又透露出快樂的“光棍T恤”自然受到了大學生們的熱捧。
  一個個招募的銷售員反饋而來的信息說明時機成熟,楊銳等人交付定金,立即委托廠家生產定做了1000件“光棍T恤”文化衫。“單身派”有自己的經營方式,即團隊為總經銷商,負責開發、設計、生產產品,而推銷產品則交給那些兼職的大學生們做代理,上下游各自分工,互不干擾。比如,一件“光棍T恤”的制作成本在15元左右,定價為25元,
  “單身派”團隊的利潤為5元,剩余5元就是代理商的勞動所得了。
  正是因為強有力的回報,兼職的大學生們可謂“八仙過海,各顯神通”,一個個使出渾身解數推銷“光棍T恤”,1000件在一個星期左右就銷售一空。打鐵趁熱,楊銳他們馬上定購第二批文化衫。
  
  受歡迎,打造品牌
  
  就在楊銳等人的高興勁還沒緩過來時,“光棍T恤”的生意卻漸漸在走下坡路了,一連幾天,沒有一個代理商前來拿貨了。仔細一分析,癥結很快找了出來,“市場飽和”已凸現。
  開辟新渠道,楊銳帶領他的團隊打入了其他高校。
  就在越來越多的同學穿著“光棍T恤”上街后,一些社會上精明的商家也嗅到了這股商機,他們紛紛找到“單身派”,希望獲得“光棍T恤”的代理權。
  為了更長遠的發展,楊銳和他的團隊面向各大高校招聘設計人員,很快一款款新穎、個性的“光棍T恤”面市了:
  “單身自由”;要么沒有任何文字,就是一個數字“11”,一雙大腿(也是11的形狀),兒就是光棍的代言;要么文字滿衫,“單身恒久遠,光棍永流傳”、“單身無罪,光棍有理”、“光棍是一種境界……”。新款式的“光棍T恤”一經面市,引來一幫單身青年追捧,吸引異性的目光和追求者。
  好的產品需要推廣。雖然還沒有到11月的“光棍節”,但成都的單身青年們已經在2009年5月11日提前進行了“光棍節”的慶祝活動。
  2009年5月初,他們委托一家代理商注冊“單身派”商標,已經注冊成功,這讓他們避免了“李鬼之斗”,從而專注產品的開發和銷售。
  月賺萬元并不是楊銳他們的目標,將“單身派”打造為中國單身文化領域的第一品牌才是他們的努力方向,目前,“單身派”團隊已經在開發T恤、鞋子、褲子、手表、項鏈等單身文化用品,提倡“單身快樂、自由、個性”的生活方式。
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